3 راه قیمت‌گذاری سئو
احتمالا شما هم با شیوه‌های متفاوتی از قیمت‌گذاری سئو ربرو شده اید. شاید برای شما هم پیش‌آمده باشد که مشاهده کرده باشید فردی با یک کارشناس سئو تماس می‌گیرد و می‌گوید می‌خواهم در کلمه ….. رتبه اول گوگل باشم و کارشناس مورد نظر هم به سرعت یک قیمت مشخص و دقیق اعلام می‌کند مثلا ۱۰۰ میلیون تومان یا ۳۰۰ هزار تومان.
این نوع قیمت‌گذاری معمولا با عجله، بدون آنالیز کیس مورد نظر و با تخمین ذهنی صورت می‌گیرد که معمولا اشتباه است. (اشتباه دوم اقدام به جرم فروش مال غیر یعنی رتبه گوگل است که می‌تواند پیگرد قانونی داشته باشد.)
ولی روش صحیح‌تر کدام است؟
برای تعیین قیمت خدمات سئو دیجیتال مارکتینگ ابتدا باید شیوه‌هایی که میتوانیم با آنها به مشتریان خدمات ارائه کنیم را مشخص کنیم.
ما میتوانیم به صورت یک فرد حقیقی (شخص) و یا فرد حقوقی (شرکت) با افراد و شرکت‌های مختلف قرارداد سئو و یا دیجیتال مارکتینگ ببندیم.
معمولا در ابتدا اکثر افراد به صورت مستقیم به عنوان یک شرکت یا آژانس ارائه‌دهنده خدمات سئو شروع به فعالیت نمی‌کنند. افراد می‌توانند به صورت استخدام برای یک مجموعه و یا ارائه خدمات به صورت Freelance (فری‌لنس) به صورت کارمزدی بابت فعالیتی که انجام می‌دهند هزینه‌ای دریافت کنند.
تفاوت زیادی بین این دو شیوه همکاری نیست ولی یکی از مهمترین اقدامات این است که شما در ابتدا حتما سوالاتی را از مشتری احتمالی خود پرسیده و نیازسنجی کنید.
پیشنهاد میکنم در این رابطه مقاله سوالاتی که در جلسه اول سئو بهتر است از کارفرما بپرسید را مطالعه کنید.
قیمت‌گذاری پروژه‌ای
برای قیمت‌گذاری خدمات به‌عنوان یک فری‌لنسر و یا شرکت سئو شما می‌توانید در ابتدا نیازها و چالش‌های مشتری را بررسی کرده و سپس راهکار مورد نظر خود را طی یک پروپوزال سئو ارائه دهید. هنگام ارائه راهکار می‌توانید با توجه به تجربه‌ای که از انجام فعالیت مشابه در سایر پروژه‌ها داشته‌اید به یک تخمین زمانی و امکانات و هزینه‌ای برای پروژه برسید.
به طور مثال فرض کنید می خواهید خدمات کیورد ریسرچ انجام دهید.
ابتدا این فرایند را تقسیم به اقدامات (تسک‌های) کوچک‌تر نمایید:
- بدست‌آوردن ۱۰۰۰ کلمه کلیدی در مورد موضوع مورد نظر (مثلا ۱۰ ساعت)
- بدست آوردن جزییات این کلمات کلیدی مانند میزان سرچ، PPC و … (مثلا ۱۰ ساعت)
- بررسی وضعیت رتبه سایت مشتری و سه رقیب اصلی برای آن کلمات کلیدی (مثلا ۱۰ ساعت)
- و ….
حال برای اقدامات مورد نظر به طور مثال ۳۰ ساعت زمان در نظر گرفتیم که براساس تجربه قبلی تعیین کرده ایم و ۱۰ ساعت هم به‌عنوان هزینه پشتیبانی در نظر می‌گیریم.
مجموع این زمان به همراه هزینه‌ای که خودتان انتظار دارید از دانش و مهارت خود برای هر ساعت فعالیت کسب کنید را جمع‌بندی کنید.
توجه داشته باشید زمانی که شما به صورت فری‌لنس کار می‌کنید هزینه‌هایی را متحمل می‌شوید مانند هزینه مکان، تجهیزات، بیمه و … که این هزینه‌ها را نیز در قیمت نهایی در نظر بگیرید. همچنین زمانی که به صورت یک شرکت اقدام به فعالیت می‌کنید هزینه‌هایی مانند بازاریابی و تبلیغات، دفتر شرکت، مالیات، هزینه کارمندان و … را دارید.
یک دوستی می‌گفت: اگه لبتاپ ۳۰ میلیونی من وسط کار بسوزه کارفرما پولش رو به من نمی‌ده و من با ساعتی ۱۰۰ هزار تومن باید ۳۰۰ ساعت کار کنم تا دوباره اون لبتاپ رو تهیه کنم.
البته قرار نیست صفر تا صد هزینه خرید و تامین تجهیزات رو از هرکدام از کارفرماها بگیرید ولی هزینه اجاره به همراه بیمه اجاره را در ذهن خود در نظر داشته باشید.
همینطور دقت کنید که اگه با مجموعه خاصی قرارداد به صورت کارشناس میبنیدید، گاهی اون مجموعه بخشی از مبلغ قرارداد رو منوط به تایید سازمان تامین اجتماعی میکنه و شما باید مفاصا حساب رو برید از تامین اجتماعی بگیرید. این موضوع باعث میشه که شما لازم باشه حتما کد کارگاهی گرفته باشید و حتما طی اون زمان بیمه تامین اجتماعی بوده باشید (حالا یا شخص کارشناس یا کل تیم درگیر پروژه) اگر هم بیمه نبوده باشید جریمه میشید.
ضمنا در بعضی شرایط کار نکردن بهتر از کار کم ارزش کردنه و اگه قوانین بیمه بیکاری رو بدونید میتونید از بیمه بیکاری استفاده کنید.
یادتون باشه حتما مالیات برارزش افزوده و کد مالیاتی خودتون رو بررسی کنید، آخر کار یهو بهتون کلی مالیات بسته شد نگید چرا؟
حتما سعی کنید پیش پرداخت گرفته باشید حتما قرارداد مکتوب طبق ماده ۱۰ داشته باشید و بدونید خیلی مواقع مجبور میشید بدویید دنبال کارفرما برای گرفتن هزار تومن پول و حتی بعضی وقتا نمی صرفه براتون دوندگیش پس اول کار حتما سخت بگیرید و به این فکر کنید که اگه پولمو نداد چی؟ خیالتون راحت کارفرماها همیشه اول به این فکر میکنن که اگه بهش پول بدم ضرر کنم چی؟
درنظر داشته باشید که معمولا زمان بیشتری از شما کسر خواهد شد که این زمان را به‌عنوان پشتیبانی کار در نظر بگیرید. می‌توانید در قرارداد خود نیز هزینه‌ای را به‌عنوان هزینه پشتیبانی تعیین کنید.
قیمت‌گذاری براساس شارژ ماهانه
شیوه دیگری که می‌توانید آن را در زمان انجام خدمات سئو در نظر داشته باشید شیوه شارژ ماهانه است. این شیوه به این صورت است که شما مبلغی را به صورت ماهانه به کارفرما پیشنهاد می‌دهید و باتوجه به هزینه پرداخت شده خدماتی انجام می‌دهید و در گزارشی به صورت فاکتور به کارفرمای خود ارائه می‌دهید.
به طور مثال:
در این ماه فعالیت‌های زیر برای شما انجام شد:
- ۱۰ محتوا ایجاد شد (هر محتوا مثلا ۱۰۰ هزار تومان)
- ۱۰ بکلینک ایجاد شد ( هر بکلینک مثلا ۱۰۰ هزار تومان)
- ۱۰ ریپورتاژ در سایت های خبری برای شما منتشر شد (هر ریپورتاژ مثلا ۱۰۰ هزار تومان)
مجموعا به همراه هزینه‌های دفتر و مالیات و X و Y می‌شود N میلیون تومان.
قیمت‌گذاری ساعتی
شیوه دیگر فعالیت به این صورت است که شما بجای تعیین یک مبلغ برای یک فعالیت خاص دقیقا به صورت ساعتی با کارفرماهای مختلف کار می‌کنید.
معمولا در این شیوه همکاری، تمام هزینه‌های جانبی مانند هزینه‌های ریپورتاژ، ابزارها و … توسط کارفرما تامین می‌شود. (حتما جزییات همکاری را در قرارداد مطرح کنید.)
معمولا این شیوه برای ارائه خدمات مشاوره‌ای شیوه مناسبی است.
شما مانند یک پزشک و یا روانشناس یک میزان مشخصی برای قیمت مشاوره و خدمات خود براساس ساعت در نظر می‌گیرید و مشتری مورد نظر راس ساعت به شما مراجعه می‌کند و هزینه را پرداخت می‌کند.
توجه داشته باشید که این شیوه برای پشتیبانی شیوه مناسبی نیست و در روز احتمالا ممکن است تا ۵۰ مرتبه از یک کارفرما با شما تماس‌های کوتاه مدت گرفته شود و تنظیم زمان برای هر دو طرف کار پیچیده، زمان‌بر و غیرمنطقی خواهد بود.
اشاره کنم که حتما برای کارفرما مطرح کنید که همزمان نمیتونه قیمت، کیفیت و سرعت رو با همدیگه داشته باشه.
منابعی جهت مطالعه بیشتر
?SEO Cost Calculator: How Much Should You Budget for SEO Services
The Truth About Search Engine Optimization Prices
با سلام
لطفا در مورد قیمت گذاری آموزش سئو و درآمد زایی از این راه نیز در سایت تان توضیح دهید ممنونم
ممنون از مطالبتون، مفید بود و کاربردی.
به نکات ریز و مفیدی اشاره کرده بودید. ممنون.
ممنون از لطفتون